新的營銷方式才是智能家居企業競爭的關鍵

近年來智能家居的概念深入人心，越來越多的企業看到了國內智能家居市場的巨大潛力。紛紛進軍智能家居領域，大有一展宏圖的決心和構想。然而在眾多智能家居產品如雨后春筍般出現后，在進行市場推廣時，卻連連碰壁，甚至一些智能家居企業面臨騎虎難下的尷尬境地。頗讓一眾廠商百思不得其解。其實，縱觀全局，雖然智能家居的風潮來勢兇猛，但是國內諸多企業的營銷方式還是較為單一保守，只盯著傳統集成商或者傳統的市場，未能挖掘兩方的優勢而進行有效的營銷，因此在市場的推廣上顯得疲乏無力,從而嚴重阻礙了智能家居市場的開拓。

目前業界的一些專家已經開始呼吁國內智能家居企業，要大力探索和積極實踐進行營銷方式的創新。就在前不久，有業內人士發起了智能家居O2O營銷新模式的行業論壇。共同探討了如何創新營銷模式，使企業在市場競爭中取得優勢并帶動企業發展的經營之道。這些都讓我們明白，在當下日益加劇的市場競爭中，唯有不斷探索營銷方式，通過對消費者敏銳的把握，才能在品牌林立的市場中脫穎而出。

對于智能家居廠商而言，在進行市場推廣的過程中，一定要注意以項目的模式拓展行業客戶，同時又要依托傳統的市場，以樣板工程來引導消費者。這兩者是相輔相成，不可分割。智能家居廠商獲取行業客戶一個行之有效的方法就是以項目的模式來積極地拓展。它可以有效地抓住集成商、工程商以及房地產開發商等客戶的注意力，通過項目與他們進行對接，依賴其進行施工、安裝和調試，進而達到智能家居的營銷目標。這種方式對智能家居產品有很好的營銷作用，容易大批量地推廣產品，如果與集成商、工程商以及房地產開發商等保持良好穩定的合作關系并且維護到位，則以項目為模式的客戶源，將成為智能家居廠商有效的渠道之一。

依托傳統的市場，是智能家居企業進行營銷的基本方式，而基于智能家居行業的特性，廠商在進行市場推廣時，應充分迎合市場的需求，爭取做到在產品的營銷過程中，無需改變任何結構布局便可以安裝使用，甚至可以做到即插即用，只有帶來這樣的便利性和靈活性，才能為客戶所喜愛。同時，廠商還需做好市場教育環節，最好是像國外一些品牌企業一樣，通過樣板工程推廣先進的理念，進而引導消費需求，這樣獲得成功的概率大，營銷的成本也相對較低。

總而言之，雖然智能家居在中國還是一個新興的行業，但是其前景廣闊不言而喻，而智能家居廠家只要在這初始發展的關頭抓住商機，不斷創新營銷方式積極開拓市場，那么智能家居就能早一天在國內普及，而不僅僅只應用于高端市場。只有這樣，智能家居就不再只是一個概念。