物聯(lián)網(wǎng)卡市場(chǎng)良好為什么運(yùn)營(yíng)商不搞直營(yíng)模式？

我們知道，運(yùn)營(yíng)商針對(duì)物聯(lián)網(wǎng)卡的營(yíng)銷制定了與手機(jī)卡不太相似的營(yíng)銷模式，運(yùn)營(yíng)商只針對(duì)大客戶批量發(fā)放物聯(lián)網(wǎng)卡，而一些中小戶或者散戶都只能從代理商手中申請(qǐng)物聯(lián)網(wǎng)卡，物聯(lián)網(wǎng)卡的營(yíng)銷選擇代理制而非運(yùn)營(yíng)商直營(yíng)，這是為什么呢？

物聯(lián)網(wǎng)卡的營(yíng)銷選擇代理制而非直營(yíng)式，主要基于以下幾個(gè)方面的考慮：

首先是市場(chǎng)覆蓋與拓展能力，直營(yíng)模式意味著公司直接負(fù)責(zé)所有銷售和市場(chǎng)拓展活動(dòng)，這需要大量的資金和人力資源。對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)卡這種涉及多個(gè)行業(yè)和應(yīng)用領(lǐng)域的產(chǎn)品來說，直營(yíng)模式很難快速覆蓋整個(gè)市場(chǎng)。而代理制可以利用代理商的資源和網(wǎng)絡(luò)，迅速拓展市場(chǎng)。代理商通常在本地區(qū)或本行業(yè)有較為深厚的積累，能夠更快地觸達(dá)目標(biāo)客戶，提高市場(chǎng)滲透率。

其次是成本與風(fēng)險(xiǎn)控制，直營(yíng)模式需要公司承擔(dān)所有運(yùn)營(yíng)成本，包括員工薪酬、租金、市場(chǎng)推廣等，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較高。而代理制下，代理商承擔(dān)部分市場(chǎng)開發(fā)和運(yùn)營(yíng)成本，公司只需支付傭金或提成，從而降低了固定成本。同時(shí)，代理商在拓展市場(chǎng)時(shí)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也相應(yīng)增加，有助于公司控制整體風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)然還有渠道建設(shè)與管理，直營(yíng)模式需要公司自行建立和管理銷售團(tuán)隊(duì)，對(duì)團(tuán)隊(duì)的管理和培訓(xùn)投入較大。代理制可以利用代理商的銷售渠道和經(jīng)驗(yàn)，快速建立廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，代理商通常更了解本地市場(chǎng)和客戶需求，能夠更好地為客戶提供服務(wù)。

最后還要考慮靈活性與適應(yīng)性，直營(yíng)模式在面對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)調(diào)整較為困難，需要較長(zhǎng)時(shí)間和較高成本。代理制下，代理商可以根據(jù)市場(chǎng)變化迅速調(diào)整銷售策略和方向，更加靈活和適應(yīng)性強(qiáng)。

綜上所述，物聯(lián)網(wǎng)卡營(yíng)銷選擇代理制而非直營(yíng)式，主要是基于市場(chǎng)覆蓋、成本控制、渠道建設(shè)及靈活性等多方面的考慮。代理制能夠更好地適應(yīng)物聯(lián)網(wǎng)卡市場(chǎng)的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)快速拓展和高效運(yùn)營(yíng)。