固移合作

根據(jù)北京商報記者調(diào)查，近期中國聯(lián)通與多地廣電網(wǎng)絡公司開展大范圍合作，在業(yè)務拓展、資源互補等方面達成協(xié)議。

目前，中國聯(lián)通在湖南、廣東、甘肅等省的各級分公司都已經(jīng)推出固移結合的融合套餐，套餐中的語音和流量業(yè)務由中國聯(lián)通提供，而電視和寬帶業(yè)務多由各地廣電網(wǎng)絡公司提供。針對中國聯(lián)通與各地廣電網(wǎng)絡公司合作的更多細節(jié)，北京商報記者致電中國聯(lián)通相關負責人，但截至發(fā)稿尚未獲得回復。

由于“四級辦廣電”的政策，中央、省、市、縣各級政府部門，自籌資金建立電視臺和有線電視網(wǎng)絡公司，因此全國各地的廣電網(wǎng)絡公司都呈現(xiàn)出“各自為政”的狀態(tài)。

中國聯(lián)通和廣電的合作其實早有征兆。在今年8月中國聯(lián)通中期業(yè)績發(fā)布會上，中國聯(lián)通董事長王曉初提出，廣電最佳的合作伙伴是中國聯(lián)通。王曉初表示：“廣電現(xiàn)在最大的優(yōu)勢是有較大的有線網(wǎng)絡體系，這和另兩家公司的‘沖突’要比中國聯(lián)通大。因為另外兩家公司的寬帶總規(guī)模都在1.5億戶左右，只有中國聯(lián)通擁有8300萬用戶。”

值得注意的是，融合套餐的概念并不新鮮。早在2012年，為了彌補固網(wǎng)寬帶牌照缺失所帶來的競爭劣勢，中國移動就曾和廣電進行過合作。彼時，上海移動聯(lián)合東方有線推出名為“E家通佳享”的寬帶套餐，套餐內(nèi)包含移動數(shù)據(jù)、高清電視、有線寬帶等各類業(yè)務。

到了2013年底，中國移動也獲得了固網(wǎng)業(yè)務的牌照。隨后，中國移動開始從移動通信業(yè)務向創(chuàng)新型全業(yè)務轉(zhuǎn)型，并大力推廣自己的“寬帶+電視+語音+流量”融合套餐，雙方在融合套餐方面的合作逐漸降溫。

競爭壓力

實際上，此次中國聯(lián)通之所以選擇與廣電合作，與前者的經(jīng)營狀況不無關系。盡管是國內(nèi)三大運營商之一，但中國聯(lián)通無論是業(yè)績體量還是用戶規(guī)模，均明顯落后于中國移動和中國電信。

財報顯示，2019年上半年，中國移動營運收入為3894億元，股東應占利潤為561億元；中國電信公司股東應占利潤為139.09億元，而中國聯(lián)通歸屬于上市公司股東的凈利潤只有30.15億元。

移動業(yè)務方面，中國聯(lián)通最近剛剛丟掉了行業(yè)第二的位置。2019年上半年，中國電信上半年凈增移動用戶數(shù)達2048萬戶，遠高于中國聯(lián)通的932萬戶。不僅如此，中國電信還在7月實現(xiàn)了對中國聯(lián)通的反超。截至7月底，中國電信移動用戶數(shù)達到了3.25億戶，高于中國聯(lián)通的3.24億戶。

寬帶業(yè)務方面，中國聯(lián)通與中國移動、中國電信一直存在較大差距。截至2019年7月底，中國移動有線寬帶的客戶總數(shù)達到1.78億戶，中國電信及中國電信母公司有線寬帶用戶總數(shù)為1.77億戶。但是，中國聯(lián)通累計到達數(shù)僅為8368萬戶。

不僅是中國聯(lián)通面臨著較大的競爭壓力，廣電遭遇的挑戰(zhàn)也不小。格蘭研究發(fā)布的2019年二季度中國有線電視行業(yè)季度發(fā)展報告顯示，2019年上半年，我國有線電視用戶總量凈減少385.6萬戶，降至2.19億戶。

抱團取暖

“中國聯(lián)通和廣電網(wǎng)絡合作，可看作是一種抱團取暖的競爭策略。”經(jīng)濟學家宋清輝表示，雙方合作推出“電視+語音+流量+寬帶”的融合套餐，是一種優(yōu)勢互補的選擇，這樣的合作能夠讓兩家推出性價比更高的產(chǎn)品，從而提升各自主業(yè)的競爭力。

以貴州聯(lián)通與貴州廣電合作推出的融合套餐為例，該套餐資費為599元/年，月租不到50元。套餐內(nèi)的聯(lián)通產(chǎn)品包括國內(nèi)流量、語音、短信，廣電產(chǎn)品包括120余套高清標清直播節(jié)目、30M寬帶、超60萬小時互動點播等。

北京商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，與中國移動和中國電信的普通套餐相比，聯(lián)通廣電的融合套餐普遍更具性價比。同樣是在貴州，中國移動58元月租的4G飛享套餐僅包含5G流量和150分鐘語音時長，中國電信的大黑牛59元套餐包含20G流量和300分鐘語音時長。

此外，在業(yè)務覆蓋范圍上，聯(lián)通廣電的融合套餐針對的市場頗為低線，大部分面向三線以下城市。宋清輝表示，這意味著，聯(lián)通與廣電合作推出的低價融合套餐短期內(nèi)能有效吸引新的用戶，但很可能吸引的大部分都是低價值用戶。

不過，在業(yè)內(nèi)人士看來，如今的合作能為雙方在5G時代的聯(lián)姻打好基礎。今年6月，工信部正式向中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、中國廣電發(fā)放5G商用牌照。此前，在被問到廣電獲5G牌照對電信行業(yè)的影響時，王曉初表示：“仍以三大運營商為主，但是廣電愿意參加我們的聯(lián)盟，我們也非常歡迎。”

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