推高性價(jià)比融合套餐成黑馬 聯(lián)通為何聯(lián)姻廣電

固移合作

根據(jù)北京商報(bào)記者調(diào)查，近期中國(guó)聯(lián)通與多地廣電網(wǎng)絡(luò)公司開展大范圍合作，在業(yè)務(wù)拓展、資源互補(bǔ)等方面達(dá)成協(xié)議。

目前，中國(guó)聯(lián)通在湖南、廣東、甘肅等省的各級(jí)分公司都已經(jīng)推出固移結(jié)合的融合套餐，套餐中的語(yǔ)音和流量業(yè)務(wù)由中國(guó)聯(lián)通提供，而電視和寬帶業(yè)務(wù)多由各地廣電網(wǎng)絡(luò)公司提供。針對(duì)中國(guó)聯(lián)通與各地廣電網(wǎng)絡(luò)公司合作的更多細(xì)節(jié)，北京商報(bào)記者致電中國(guó)聯(lián)通相關(guān)負(fù)責(zé)人，但截至發(fā)稿尚未獲得回復(fù)。

由于“四級(jí)辦廣電”的政策，中央、省、市、縣各級(jí)政府部門，自籌資金建立電視臺(tái)和有線電視網(wǎng)絡(luò)公司，因此全國(guó)各地的廣電網(wǎng)絡(luò)公司都呈現(xiàn)出“各自為政”的狀態(tài)。

中國(guó)聯(lián)通和廣電的合作其實(shí)早有征兆。在今年8月中國(guó)聯(lián)通中期業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，中國(guó)聯(lián)通董事長(zhǎng)王曉初提出，廣電最佳的合作伙伴是中國(guó)聯(lián)通。王曉初表示：“廣電現(xiàn)在最大的優(yōu)勢(shì)是有較大的有線網(wǎng)絡(luò)體系，這和另兩家公司的‘沖突’要比中國(guó)聯(lián)通大。因?yàn)榱硗鈨杉夜镜膶拵Э傄?guī)模都在1.5億戶左右，只有中國(guó)聯(lián)通擁有8300萬(wàn)用戶?！?/span>

值得注意的是，融合套餐的概念并不新鮮。早在2012年，為了彌補(bǔ)固網(wǎng)寬帶牌照缺失所帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，中國(guó)移動(dòng)就曾和廣電進(jìn)行過(guò)合作。彼時(shí)，上海移動(dòng)聯(lián)合東方有線推出名為“E家通佳享”的寬帶套餐，套餐內(nèi)包含移動(dòng)數(shù)據(jù)、高清電視、有線寬帶等各類業(yè)務(wù)。

到了2013年底，中國(guó)移動(dòng)也獲得了固網(wǎng)業(yè)務(wù)的牌照。隨后，中國(guó)移動(dòng)開始從移動(dòng)通信業(yè)務(wù)向創(chuàng)新型全業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，并大力推廣自己的“寬帶+電視+語(yǔ)音+流量”融合套餐，雙方在融合套餐方面的合作逐漸降溫。

競(jìng)爭(zhēng)壓力

實(shí)際上，此次中國(guó)聯(lián)通之所以選擇與廣電合作，與前者的經(jīng)營(yíng)狀況不無(wú)關(guān)系。盡管是國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商之一，但中國(guó)聯(lián)通無(wú)論是業(yè)績(jī)體量還是用戶規(guī)模，均明顯落后于中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)電信。

財(cái)報(bào)顯示，2019年上半年，中國(guó)移動(dòng)營(yíng)運(yùn)收入為3894億元，股東應(yīng)占利潤(rùn)為561億元；中國(guó)電信公司股東應(yīng)占利潤(rùn)為139.09億元，而中國(guó)聯(lián)通歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)只有30.15億元。

移動(dòng)業(yè)務(wù)方面，中國(guó)聯(lián)通最近剛剛丟掉了行業(yè)第二的位置。2019年上半年，中國(guó)電信上半年凈增移動(dòng)用戶數(shù)達(dá)2048萬(wàn)戶，遠(yuǎn)高于中國(guó)聯(lián)通的932萬(wàn)戶。不僅如此，中國(guó)電信還在7月實(shí)現(xiàn)了對(duì)中國(guó)聯(lián)通的反超。截至7月底，中國(guó)電信移動(dòng)用戶數(shù)達(dá)到了3.25億戶，高于中國(guó)聯(lián)通的3.24億戶。

寬帶業(yè)務(wù)方面，中國(guó)聯(lián)通與中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信一直存在較大差距。截至2019年7月底，中國(guó)移動(dòng)有線寬帶的客戶總數(shù)達(dá)到1.78億戶，中國(guó)電信及中國(guó)電信母公司有線寬帶用戶總數(shù)為1.77億戶。但是，中國(guó)聯(lián)通累計(jì)到達(dá)數(shù)僅為8368萬(wàn)戶。

不僅是中國(guó)聯(lián)通面臨著較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，廣電遭遇的挑戰(zhàn)也不小。格蘭研究發(fā)布的2019年二季度中國(guó)有線電視行業(yè)季度發(fā)展報(bào)告顯示，2019年上半年，我國(guó)有線電視用戶總量?jī)魷p少385.6萬(wàn)戶，降至2.19億戶。

抱團(tuán)取暖

“中國(guó)聯(lián)通和廣電網(wǎng)絡(luò)合作，可看作是一種抱團(tuán)取暖的競(jìng)爭(zhēng)策略。”經(jīng)濟(jì)學(xué)家宋清輝表示，雙方合作推出“電視+語(yǔ)音+流量+寬帶”的融合套餐，是一種優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的選擇，這樣的合作能夠讓兩家推出性價(jià)比更高的產(chǎn)品，從而提升各自主業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

以貴州聯(lián)通與貴州廣電合作推出的融合套餐為例，該套餐資費(fèi)為599元/年，月租不到50元。套餐內(nèi)的聯(lián)通產(chǎn)品包括國(guó)內(nèi)流量、語(yǔ)音、短信，廣電產(chǎn)品包括120余套高清標(biāo)清直播節(jié)目、30M寬帶、超60萬(wàn)小時(shí)互動(dòng)點(diǎn)播等。

北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，與中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)電信的普通套餐相比，聯(lián)通廣電的融合套餐普遍更具性價(jià)比。同樣是在貴州，中國(guó)移動(dòng)58元月租的4G飛享套餐僅包含5G流量和150分鐘語(yǔ)音時(shí)長(zhǎng)，中國(guó)電信的大黑牛59元套餐包含20G流量和300分鐘語(yǔ)音時(shí)長(zhǎng)。

此外，在業(yè)務(wù)覆蓋范圍上，聯(lián)通廣電的融合套餐針對(duì)的市場(chǎng)頗為低線，大部分面向三線以下城市。宋清輝表示，這意味著，聯(lián)通與廣電合作推出的低價(jià)融合套餐短期內(nèi)能有效吸引新的用戶，但很可能吸引的大部分都是低價(jià)值用戶。

不過(guò)，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，如今的合作能為雙方在5G時(shí)代的聯(lián)姻打好基礎(chǔ)。今年6月，工信部正式向中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)廣電發(fā)放5G商用牌照。此前，在被問(wèn)到廣電獲5G牌照對(duì)電信行業(yè)的影響時(shí)，王曉初表示：“仍以三大運(yùn)營(yíng)商為主，但是廣電愿意參加我們的聯(lián)盟，我們也非常歡迎?！?/span>

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