物聯卡之家：物聯網智能家居消費者低、中、高需求分析

隨著時代的進步和嵌入式設備、傳感器、互聯網等科技的發展，人們的日常生活以及工作、學習方式被徹底改變，傳統的居住環境已經不能滿足人們的要求，舒適、便捷、數字化、智能化以及高度安全是未來家居的發展趨勢，智能家居的概念在這種環境下應運而生。

智能家居是以住宅為平臺，利用網絡通信技術、智能控制技術、信息安全技術和綜合布線技術連接家居設備，為家庭提供照明控制、防盜報警、環境監測、室內外遙控等功能。保證住宅具有傳統的居住功能，同時具有信息家電自動化、網絡遠程控制和智能化管理等優勢。

由于設備昂貴、布線困難等缺點導致智能家居發展緩慢，直到物聯網的出現才給智能家居的發展帶來了新的機遇。智能家居以物聯網為依托，通過射頻識別、藍牙、全球定位、紅外感應等技術，按照約定協議將配備傳感器節點的家居設施連接到互聯網，從而進行信息通信和交互，以實現智能化的管理、控制。由于傳感器價格便宜且不再需要傳統的復雜布線，大大降低了智能家居的費用和開發難度。

對于智能家居產品來講，其最重要的核心就是產品的實用性，摒棄掉那些華而不實的多余功能，從市場導向出發去挖掘用戶真正的需求，將產品最主要的功能做到極致，發揮其最大的實用價值。智能化要從用戶的實際需求出發，不要為了智能而智能。不少產品的功能質量雖然很好，但市場銷售情況卻不樂觀，其原因就在于不了解消費者，或者是產品沒有顯示出本身自有的價值，還有種可能是消費者根本就不喜歡或不需要這種產品。

以小米空氣凈化器為例，摒棄掉一切多余的元素，把產品打造的既簡潔效能又強，又實用，具有親和力，主要是產品真正解決了用戶對于改善空氣質量的需求。若在其功能基礎上添加一些音樂播放或者照明等其他功能，則整個產品會有不倫不類的感覺。摒棄掉華而不實的功能，將凈化功能做到極致，使用方式更智能，這才是用戶真正需要的智能化的實用性。

物聯卡之家（）資訊指出，從市場細分的結果來看，對物聯網智能家居低潛在需求型消費者占26.32%，中潛在需求型占51. 58%，高潛在需求型消費者占22.11%。在物聯網智能家居的引入期，高潛在需求型的消費者顯然是主要的目標客戶群體。因此，物聯網智能家居企業要加強與樓盤開發商、小區物業管理公司和公共事業管理部門的協作，規劃建設專門的物聯網智能小區，讓對智能家居有興趣的消費者集中居住，實現物聯網智能家居的規模化經營。

在物聯網智能家居的成長期，物聯網智能家居企業應該通過消費者體驗式活動讓消費者感受智能生活所帶來的全所未有的視覺、聽覺、觸覺、感覺等全方位立體享受，致力于將中潛在需求型消費者轉化為高潛在需求型消費者在物聯網智能家居的成熟期，物聯網智能家居企業應該不斷技術創新，降低產品價格、簡化操作，致力于把低潛在需求型消費者的潛在需求現實化。