一個春暖花開的季節，一個優美而科技的城市——蘇州，在2018第十屆國際物聯網博覽會（春季展）期間，兩個在物聯網中有名的企業，今天走到一起，兩手相握，帶來的是物聯網產業的又一個資源整合，又一個產業鏈的優化。

統一通信（蘇州）有限公司，專業從事通信產品研發和解決方案的云通信服務商。統一通信擁有AI大數據營銷中心、AI呼叫中心、物聯網云平臺、釘鐺app、開放平臺等智能通信產品，在教育、地產、制造、金融、醫療、消防、水利等多個領域提供服務，助力企業降本增效，挖掘數據價值。

物聯卡之家（www.sunsut.com）是國內首家物聯卡交易服務平臺。物聯卡之家全力構架物聯卡行業交易的創新模式，全方位滿足物聯網行業對物聯卡的多元化需求，業務涵蓋“物聯卡在線供應、物聯卡在線采購、物聯卡行業資訊、物聯卡專業社區”四大核心領域。平臺在線提供三大運營商（中國移動、中國電信、中國聯通 ）全線物聯卡產品的供應信息發布，一站式物聯卡電商采購；物聯卡資訊提供行業新聞資訊、產業動態等；物聯卡專業社區利于互聯網平臺（含移動互聯網）高效的為終端用戶提供技術問答、用卡知識、常見問題、卡片測試等技術支持服務。

物聯卡產品鏈前端主要包括芯片制造商、RFID制造商、傳感器制造商；中間件及網絡設備提供商、平臺提供商、系統集成商為主體；后端則主要是應用開發商、內容提供商及服務提供商。這些節點成員與物聯網運營商之間通過密切合作來實現各自價值活動的增值。

運營商通過降低終端、設備、信息交換等成本或增加銷售收入的方式為價值網創造價值。終端制造商通過提升自身的研發技術水平來滿足運營商的需求定制，同樣，系統集成商也通過集成一整套的解決方案為運營商提供服務，而運營商則通過提供滿足用戶個性化需求的產品或應用來吸引應用開發商和內容提供商。這個過程便實現了價值網中的價值創造，也即實現了整個產業鏈的價值增值。

物聯卡之家和統一通信的強強聯合會在物聯網市場、模組以及物聯卡市場帶來新的產業鏈協同化發展，就目前我國的物聯卡產業鏈協同化發展，若繼續沿用舊的發展模式，摸著石頭過河，我國物聯卡產業鏈永遠只能是追隨者，而不可能有所創新和突破。信息技術、新的運作模式及管理技術的結合將有力地推動我國物聯卡產業鏈的跨越式發展，縮小同國外的差距。因此，物聯卡之家和統一通信建立產業鏈協同優化，將會進一步推動物聯卡產品的技術融合、網絡融合、行業融合及管理融合是我國物聯卡產業鏈健康持續發展的必由之路。

物聯卡之家和統一通信聯合是基于價值網的物聯卡產業鏈協同優化，從宏觀上看，主要包括管理協同、運作協同以及產品與應用協同三個方面的內容。其頂層是物聯卡產業鏈中節點成員的管理協同，中間層是物聯卡產業鏈中節點成員的運作協同，最底層是各節點成員間的產品與應用協同，在實際運行中，三個層次靈活有機地融合在一起，縱橫交織，共同推進物聯卡產業鏈的整體協同。

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